做單:成交的秘密劇照-海報

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有聲小說《百家講壇》簡介

【名稱】:做單:成交的秘密
【播音】:佚名
【作者】:佚名
【格式】:MP3版
【狀態】:完結
【介紹】:
精彩語錄
·發現并控制有價值的人,使其為自己的銷售目標服務。
·把你的銷售需求轉換成他們的需求,就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。
·什么是真正的需求?就是事關客戶工作和事業的生死需求,這才是他真正的需求。
·如何和老板快速建立一種牢固的信任關系,是對銷售個人的第一大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關系。
·挖需求的時候,開放式的問題,絕對是第一步,永遠不要假設客戶的需求。
·左手拿著鉆戒,右手還要握著刀子,最重要的是鉆戒要比競爭對手的大,刀子捅的要比競爭對手深。
·快速成為陌生領域專家的最好辦法,就是先找到頂尖高手,然后貼身模仿,同時參照書里的理論相驗證。
·長板理論——當團隊所有人都處于及格線上時,最長的板是團隊取勝的關鍵。
·消耗談判對手的體力,擊敗他們的生理和心理,特別是大腦的邏輯思維,這是談判的致命武器。
·透支不是一個健康的手段,可是很多時候它是一個有效的手段。
·在滿足其需求的過程中,控制著客戶主動選擇自己。
·企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂,沒有任何制度和流程可以數字化的去管理它,它卻決定著所有的制度和流程。
·區分品牌和牌子的關鍵點就是,其是否促進成交。
·你是在賣自己的需求,還是在了解對方的真正需求。
·觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。
·當利己和自私的價值觀成為主流,社會責任也就變成可有可無的累贅,這會影響品牌信仰帶來的凝聚力,也最終會導致品牌的衰落和滅亡。
·廣告的本質就是成交,一個企業所有的行為都是圍繞著成交服務的。

一部由圖書公司老總拎著現金才能搞定的稿子;
一部由三四十家出版社爭搶的作品;
一部經典的銷售實戰攻略讀本;
一部將職場“道”與“術”巧妙融合的精彩小說、

男看《做單》女看《杜拉拉升職記》成為了流行詞

內容簡介
謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售,已連續多年單單不敗。殊不知,突如其來的MBI和遠想的世紀大并購卻在他升職的最關鍵時期發生,這使他不得不跳到最新成立的部門,一切重頭開始……
MBI特別成立win back 團隊,要奪回被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時,客戶毫不留情地讓他“滾”出去……
移通總部在價格談判中請來了“談判之神”王蕓生,將謝正等人折騰得死去活來……
準備最后拍板時,人敬人畏的MBI大中華總經理詹姆斯到了現場。王蕓山出人意料地將MBI報價扔到門外,并宣稱要廢掉他們的投標資格,這下幾乎讓所有人崩潰……
是放棄?還是生死一搏?頂級高層經理的如何騰挪資源,鎖定客戶的真實需求,拿下不可能拿下的單?頂著越演越烈的政治斗爭,金牌銷售是否在職場與業務上還有突破?


小說標簽:職場  
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